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第185章 生意(第1页)

徐父在会场旁边的餐厅订了个位置,罗柔到的时候,徐父正看向窗外想事情。

“徐叔叔好。”

徐父的思绪被她的声音拉回,他看着罗柔笑了笑,“坐吧。”

“谢谢徐叔叔。”

徐父随口找了个话题寒暄,“你在考驾照?”

罗柔点点头,“是的。”

“挺好,自己会开车,去哪都方便。”

“嗯嗯。”

徐行插了进来,“她最近在做生意,经常去荷花池大包大包地搬衣服,我有时候没空跟她一起去,她就想着自己学开车,这样方便一点。”

“哦?这么小就开始做生意了?”徐父问,“你做什么生意?”

“一点小生意而已,您别听徐行瞎吹。”

徐父不以为意,“话不能这么说,大生意都是从小生意做起的,我当年也是跟徐行妈妈一步一步这么走过来的。”

“嗯嗯。”罗柔深以为然,“我主要就是靠低买高卖,从荷花池批发市场低价进货,然后再高价卖给其他人。”

“你倒是掌握了做生意的法门,世界上赚钱的行当有很多,都但离不开低买高卖四个字,比如我们做白酒的,也是靠低价进口原材料,做出成品,再高价卖出去。”

“是的。”

徐父又问:“我很好奇,你一个学生,怎么把你的东西卖出去呢?货好拿,但不好卖啊!”

罗柔解释道:“我前期花了很多时间积累客户,刚开学的时候,我每天晚上都会去女生宿舍扫楼,挨个挨个宿舍推销我的产品,当时我卖的是耳环项链这种首饰,因为价格定得比较低,样样十元,所以很容易就卖出去了,当然,我这么做的原因,并不是为了卖货,而是为了加上她们的微信,我持续扫了半个月楼之后,我就把整个C大的女生都积累到我微信上了。”

“聪明!”徐父赞赏道,“利用微信朋友圈来裂变,微商的打法。”

“是的。”罗柔顿了顿,继续说道,“后面我又发展了很多代理,因为每个人都有自己的圈子,我一个人不可能完全触达到,所以我就让这些代理帮我去卖货,比如我从荷花池进了一件衣服,批发价是69一件,我给代理的价格是79,她们可以99卖出去,这样我们都有得赚。”

徐父不解,“为什么要定这么低的价格?”

“跟样样十元一样,如果我卖的每件东西都在百元以内,大家的兴趣会很容易被调动起来,相当于一个噱头吧。”罗柔想了想,又说,“当然,我后面可能也会尝试开发200元以内,或者300元以内的产品,做成不同的系列,只不过我还是觉得100元这个系列可能更好做一点,因为这个价格确实比较低,很多人会愿意买单,再往上的话,就少了点性价比。”

“你是怎么想到这些的?有谁教过你吗?”

“没有。”罗柔摇头道,“这都是我自己琢磨出来的。”

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